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Promotionaktionen sind unbestritten ein wichtiges Instrument im Wettbewerb um Bekanntheit und Marktanteile von Produkten auf einem vielfach unübersichtlichen und übersättigten Markt. Sie schaffen bei den Konsumenten gezielt Anreize und lenken den Fokus ihrer Aufmerksamkeit auf das beworbene Produkt. Sie intensivieren die emotionalen Aspekte des Kauferlebnisses über die direkte Ansprache des Kunden und können dadurch nachhaltig die Kundenbindung an ein Produkt verfestigen.
So weit die Theorie, aber wie erreicht man die optimale Umsetzung? Braucht man einen Promotionstand, oder reicht der Faktor Mensch allein aus? Wann ist das Budget gut investiert, wann zum Fenster hinausgeworfen? Schließlich ist von Street-Guerilla bis zur aufwendigen Roadshow alles machbar.
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